Senior Commercial Manager (B2B & Wholesale)

Over Sapph

Welkom bij Sapph, een toonaangevend lingeriemerk met een missie om de perfecte balans te vinden tussen vorm, pasvorm, functie en zelfvertrouwen. Wij geloven dat elke vrouw het recht heeft op perfect passende, mooie lingerie in haar maat. We willen vrouwen opnieuw laten ontdekken wat een perfecte pasvorm écht betekent, en dat begint bij dat kleine geluksmoment als je je lade opent. We streven naar inclusiviteit, ongeacht leeftijd of maat, en willen wereldwijd onmisbaar zijn in het leven van vrouwen. We combineren technische innovatie met stijlvol design en hoogwaardig vakmanschap, zodat elk product tot in perfectie klopt.

Sapph is een multichannel merk met zowel B2C- als B2B-kanalen. We hebben de gedurfde beslissing genomen om het Sapph-merk opnieuw te lanceren en een wereldwijd bekende naam te creëren in de wereld van merklingerie. We nemen graag zelf de regie over ons verhaal, maar geloven óók in nauwe samenwerking met onze B2B-partners en geven hen graag de ruimte om ons verhaal verder te vertellen in de community. Uiteindelijk bouwen we aan een wereldwijde community van loyale klanten die steeds weer voor Sapph kiezen.

Onze kernwaarden zijn design, pasvorm, waarde, omnichannel, inclusiviteit, community en klantgerichtheid. We zoeken mensen die willen meegroeien met Sapph en deel willen uitmaken van ons verhaal.

Over de rol

Als Senior Commercieel manager ben jij eindverantwoordelijk voor de B2B en Wholesale kanalen. Met jouw inzet ontwikkelen wij onze internationale verkoop via groothandel, agenten, distributeurs en marktplaatsen.

Bij Sapph bouwen we aan een sterk merk door een e-commerce gedreven organisatie. Een krachtige B2B en Wholesale organisatie is daarbij cruciaal. Jouw impact gaat daarom veel verder dan het realiseren van omzet. Via B2B en wholesale kanalen vergroten we onze zichtbaarheid en versterken we onze merknaam internationaal.

Je bent in deze rol onze eerste collega die zich volledig gaat richten op de B2B en groothandel kanalen. Dat maakt het een veelzijdige rol waarbij we iemand zoeken die veel zelf kan en wil doen. Gedurende onze groei zal ook jouw team groeien. Je werkt intensief samen met het leadership team en het E-commerce team.

Op dagelijkse basis zijn jouw verantwoordelijkheden te verdelen in 3 gebieden;

1. Wholesale & Agent Management

   • Managen van relaties met agenten en distributeurs in al onze regio's

   • Onderhandelen over voorwaarden, exclusiviteit, fasering en samenwerkingen.

   • Afsluiten van contracten en borgen dat deze conform afspraken worden uitgevoerd

   • Werven, onboarden en managen van jouw team

2. Hybride Marktplaats & B2C-B2B Integration

   • Het afstemmen van (vooruit)bestellingen van grote accounts (zoals Wehkamp, Zalando etc.)

   • Het implementeren van een hybride 'replenishment model' waarbij groothandel- en marktplaatsvoorraden elkaar optimaal aanvullen

   • Zorgdragen voor een consistente merkzichtbaarheid, ook als de budgetten van groothandel inkopers beperkt zijn

3. Data & Groei

   • Eigenaarschap voor onze performance in B2B en Groothandel

   • Focus op duurzame groei in omzet én relaties over onze regio's en kanalen

   • Verzamelen en analyseren van Sales data van agenten en klanten, ten behoeve van onze planning

   • Identificeren van marktkanten en het onderhandelen van 3PL of distributeur afspraken wanneer nodig

Over jou

• Je hebt een sterk track record in het managen van groothandel én marktplaats kanalen

• Ervaring met het managen van contracten, exclusiviteit en handelsvoorwaarden

• Sterke onderhandelingsvaardigheden én ervaring in het onderhandelen met agenten, distributeurs en grote retailers

• Bekend met hybride groothandel/markplaats modellen

• Commercieel vermogen en je begrijpt hoe je kunt omgaan met marge, pricing en omzet

• Je houdt het overzicht in een rol waarin je op dagelijkse basis veel communiceert met team leden, agenten en distributeurs

• Je bent behendig in het analyseren van sales data

• Je bent een sterke relatiemanager

• Je bent in staat om een het overzicht te houden

• Uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel in woord als in geschrift, in Engels. Nederlands is een pré

Wat wij bieden

Je gaat deel uitmaken van een hecht en ambitieus team. We bouwen een nieuwe organisatie en staan aan de vooravond van een grootste en internationale comeback van een sterk merk. Daarbij kan je rekenen op;

• Een uitdagende en veelzijdige fulltime functie

• Een positie waarin jij het verschil kunt maken en mee kunt groeien bij het realiseren van onze ambities

• Een goed salaris, passend bij jouw ervaring en expertise

• Secundaire voorwaarden zoals 25 vakantiedagen en benodigdheden zoals een laptop

• Mogelijkheden om regelmatig vanuit huis te werken

• Natuurlijk een mooie korting op ons assortiment